Plongez dans l’expérience de Julien Rosan, ancien V.I.E temps partagé aux États-Unis, qui a su transformer cette opportunité en un véritable tremplin pour sa carrière internationale. Découvrez comment, sept ans après, cette expérience continue d’influencer son parcours professionnel.
7 ans plus tard…
1/ Habites tu toujours aux États-Unis aujourd’hui ?
Julien – « Oui, je suis toujours aux États-Unis, une terre d’opportunités où je suis maintenant pleinement épanoui, et notamment à Chicago où j’ai construit ma vie. »
2/ Quel est ton poste aujourd’hui ?
Julien – « Je suis délégué commercial au Consulat général du Canada à Chicago. Ma mission est d’aider les PMEs canadiennes à faire des affaires et à se développer sur le marché du Midwest américain. Nous accompagnons également les entreprises américaines souhaitant investir et s’implanter au Canada. »
3/ Quel souvenir gardes tu de ton expérience de V.I.E temps partagé à l’Imed ?
Julien – « Je garde un très bon souvenir de mon expérience à l’Imed car cela m’a permis de me frotter aux réalités et aux problématiques du terrain. Un vrai commercial est débrouillard. Il faut savoir faire preuve de polyvalence, de performance, et de persévérance. Cela m’a donné l’opportunité d’aiguiser ma force de persuasion et de réseautage afin d’ouvrir les portes du marché américain aux entreprises françaises que j’ai représenté. »
4/ Quels sont les atouts du V.I.E temps partagé pour les PMEs françaises ?
Julien – « Le V.I.E à temps partagé se fait grâce au partenariat singulier de l’Imed avec Business France et a pour avantage d’être une solution clé en main mutualisant le temps et le coût d’un représentant commercial sur place. C’est une formule idéale offrant un accompagnement taillé sur mesure et une flexibilité confortable pour les PMEs françaises souhaitant minimiser les risques liés à leur internationalisation. »
5/ Au travers de ton expérience de V.I.E temps partagé et de tes expériences professionnelles par la suite aux États-Unis, quels conseils donnerais tu aux PMEs françaises souhaitant exporter sur place ?
Julien – « Le marché américain est très concurrentiel et difficile d’accès. Il faut donc bien préparer son étude de marché et sa stratégie d’exportation en amont avant de se lancer. Est-ce que mon produit ou service est adapté aux besoins clients et conforme aux normes américaines ? Quelle région dois-je cibler en priorité dans ce vaste territoire comprenant différents marchés ? Comment marchent les centrales d’achat au sein du réseau de distribution ? En quoi la culture américaine diffère de la culture française ? Il est par ailleurs important pour les PMEs exportatrices de proposer une vraie valeur ajoutée avec des solutions innovantes uniques répondant à des problèmes précis. Les entrepreneurs doivent également savoir jouer des coudes pour se faire une place, il est donc crucial d’avoir les reins assez solides pour être en mesure d’investir beaucoup et longtemps avant d’atteindre des objectifs de vente significatifs. »
Ce témoignage montre que le V.I.E temps partagé, proposé par l’Imed, est une solution puissante pour les PMEs souhaitant se développer à l’international. Avec plus de 36 ans d’histoire et un réseau d’anciens V.I.E dans plus de 60 pays, l’Imed reste un acteur clé pour votre accompagnement à l’export !
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*Volontariat International en Entreprise: Le Volontariat international en entreprise (VIE) permet aux jeunes de 18 à 28 ans de partir effectuer une expérience à l’étranger dans une entreprise française agréée par Business France. Le VIE peut durer entre 6 et 24 mois. Source : Ministère de l’Economie.
