Témoignage de Mehdi Hani, ancien V.I.E temps partagé Imed à Kuala Lumpur entre 2018 et 2020, qui revient sur ses deux années de mission en Malaisie, une expérience intense au service de plusieurs PME françaises souhaitant se développer sur le marché malaisien.
Sommaire
Dans le cadre de ton V.I.E temps partagé Imed en Malaisie, quelles ont été tes principales missions pour Pébéo et Clairefontaine ?
Mehdi Hani – « Mes principales missions étaient doubles : améliorer la relation commerciale avec nos partenaires existants via des stratégies visant à gagner des parts de marché grâce à une présence terrain, et dans un second temps, nous implanter sur les marchés où nous n’avions aucune présence.«
Un V.I.E temps partagé avec deux entreprises complémentaires, quels ont été les avantages concrets pour toi ?
Mehdi Hani – « L’avantage principal est la mutualisation de la mission. Pébéo et Clairefontaine ont des distributeurs en commun, et les clients potentiels sont souvent intéressés par les deux marques, toutes deux reconnues dans leur secteur. Les tournées commerciales bénéficiaient ainsi aux deux entreprises à la fois : c’était une réelle mutualisation, où les nouveaux contacts développés pour l’une profitaient souvent également à l’autre.«
Quels sont les principaux résultats commerciaux obtenus lors de ta mission V.I.E temps partagé Imed ?
Mehdi Hani – « Pour Clairefontaine, la signature de deux distributeurs toujours actifs aujourd’hui sur des marchés importants (Thaïlande et Indonésie).
Pour Pébéo, la mission a été plus longue puisque j’ai été recruté à l’issue du V.I.E. J’ai pu stabiliser l’activité, gagner des parts de marché sur la zone, améliorer l’offre commerciale, et signer de nouveaux partenaires toujours actifs à ce jour.«
Quels compétences spécifiques as-tu développées lors de ton V.I.E temps partagé ?
Mehdi Hani – « D’abord, l’organisation : être méthodique n’est pas un choix mais une nécessité pour réussir ce type de mission. Un V.I.E en Malaisie a souvent une portée régionale, puisqu’on se trouve à la porte de l’Asie du Sud-Est : 45 minutes de Singapour, 2h de Hô-Chi-Minh-Ville, 2h30 de Bangkok et de Jakarta. On ne gère pas un pays, mais l’une des régions les plus dynamiques au monde. Dans une moindre mesure, j’avais également accès à la Chine, la Corée, le Japon et l’Australie, des zones que je couvrais aussi.
Cela m’a permis une montée en compétence accélérée, avec de nombreux cas de figure et des contextes économiques et culturels très différents, une véritable richesse.
La réactivité est également indispensable : c’est une région très dynamique où, sans action ni plan concret, on est vite oublié. Mais paradoxalement, la patience l’est tout autant : adapter des offres, construire des plans de développement, ou faire évoluer une PME française pour répondre aux attentes du marché asiatique passe souvent par des processus longs et minutieux.«
Quelle a été la suite de ton parcours après ton V.I.E temps partagé ?
Mehdi Hani – « J’ai été recruté à temps plein par Pébéo, où je suis resté 5 ans après mon V.I.E. J’ai fini par gérer une zone allant de la Turquie à la Nouvelle-Zélande, en gagnant en responsabilités d’année en année. Ma présence terrain a notamment permis d’ajuster nos offres lors d’un moment charnière, la période post-Covid, tout en restant basé à Kuala Lumpur, que j’ai quittée en septembre 2025.
Je suis aujourd’hui basé à Casablanca, où je travaille à mon compte comme conseiller en immobilier, un domaine totalement différent.«
Que dirais-tu à une PME pourla convraincre de se lancer sur un V.I.E temps partagé ?
Mehdi Hani – « Le développement à l’international ne peut pas se faire sans présence terrain, et c’est précisément ce qu’offre le V.I.E temps partagé. L’Imed ne se trompe jamais sur la qualité des profils qu’il recrute : le fait qu’une entreprise comme Pébéo ait accueilli 5 V.I.E Imed en est la meilleure preuve. L’accompagnement de l’Imed, aussi bien auprès des V.I.E que des entreprises, crée vraiment le climat idéal pour performer. Que ce soit pour tester un nouveau marché, se stabiliser ou se développer sur une zone donnée, c’est un service réellement flexible pour les PME, et c’est exactement ce qu’elles recherchent.«
Ce témoignage met en lumière tout le potentiel du V.I.E temps partagé porté par l’Imed.
Une solution souple et opérationnelle pour accompagner les PME dans leur développement à l’international, tout en maîtrisant les coûts commerciaux.
Grâce à son expérience et à son réseau, l’Imed accompagne les entreprises françaises à chaque étape de leur démarche export.
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