HELIUP développe et produit des solutions photovoltaïques légères destinées aux toitures des bâtiments industriels, commerciaux, logistiques et publics. Grâce à sa technologie brevetée, développée à partir d’innovations du CEA, l’entreprise permet de solariser des bâtiments dont les structures ne peuvent pas supporter le poids des panneaux photovoltaïques conventionnels, tout en garantissant performance, durabilité et simplicité d’installation.
Pour accompagner son développement commercial en Espagne, HELIUP a choisi le V.I.E temps partagé porté par l’Imed afin de bénéficier d’une présence locale et d’accélérer son implantation sur ce marché stratégique pour les solutions de production d’énergie solaire.
À travers ce témoignage, Maryline Joanny revient sur l’expérience de HELIUP avec le dispositif V.I.E temps partagé Imed et partage son retour sur la mission menée par Garance Coulot depuis plus d’un an et demi pour accompagner le développement de l’entreprise en Espagne.
Sommaire
Pourquoi avoir choisi le profil de Garance Coulot ?
Maryline Joanny – « Nous avons choisi le profil de Garance pour la richesse et la complémentarité de son parcours. Elle dispose d’un double diplôme particulièrement pertinent pour notre activité : un Master 2 en école de commerce avec une spécialisation en droit des affaires, complété par un Master 2 en géopolitique et affaires internationales. Cette double compétence lui permet d’aborder à la fois les enjeux commerciaux, juridiques et stratégiques de notre développement international.
Garance s’est également distinguée par son intérêt marqué pour des sujets à la fois commerciaux et techniques, notamment dans le domaine des ENR. C’est un point important pour Heliup, car notre activité nécessite de comprendre des environnements complexes, d’échanger avec des interlocuteurs variés et de porter une proposition de valeur exigeante.
Au-delà de ses compétences académiques, Garance est trilingue, ce qui représente un véritable atout dans un contexte de développement à l’international, en particulier sur le marché espagnol. Nous avons aussi été sensibles à sa maturité et son professionnalisme malgré son jeune âge. C’est une personne dynamique, autonome, agréable, positive, qui s’intègre facilement dans une équipe et qui sait représenter l’entreprise avec sérieux et enthousiasme. »
En synthèse, quelles sont les missions de Garance ?
Maryline Joanny – « Garance intervient principalement en tant que business developer pour le marché espagnol et international. Sa mission consiste à contribuer au développement commercial d’Heliup en Espagne et plus largement à l’international, à travers la prospection, l’identification de nouveaux partenaires et la vente de nos solutions photovoltaïques.
Elle participe également aux négociations contractuelles, aussi bien sur les aspects commerciaux que juridiques. Son profil lui permet d’être à l’aise sur ces deux dimensions, ce qui est très utile dans des discussions avec des partenaires, distributeurs ou clients potentiels.
Enfin, Garance contribue à la création de supports commerciaux visant à formaliser et valoriser la proposition de valeur d’Heliup. Elle aide ainsi à adapter notre discours aux attentes du marché espagnol, et à structurer nos argumentaires pour accompagner notre développement international. »
Après bientôt 1 an et demi de V.I.E temps partagé, quels résultats ou avancées concrètes avez-vous déjà obtenus grâce à son travail ?
Maryline Joanny – « Après bientôt un an et demi de V.I.E temps partagé, le travail de Garance a permis d’obtenir plusieurs avancées concrètes pour Heliup.
Elle a tout d’abord réalisé une étude de marché fine du marché espagnol. Ce travail nous a permis de mieux comprendre les acteurs en présence, les dynamiques locales, les opportunités commerciales et les conditions d’entrée sur ce marché. C’est une base très précieuse pour orienter notre stratégie de développement.
Garance a également contribué à la mise en place d’un partenariat avec un acteur local de référence. Cette avancée est importante, car elle nous permet de nous appuyer sur une connaissance terrain et un réseau local pour accélérer notre implantation.
Enfin, son travail a participé au référencement d’Heliup auprès de distributeurs et installateurs PV internationaux. Cela renforce notre visibilité, crédibilise notre offre et ouvre de nouvelles perspectives commerciales au-delà du seul marché français. »
Recommanderiez-vous le dispositif V.I.E temps partagé Imed et pourquoi ?
Maryline Joanny – « Oui, je recommanderais le dispositif V.I.E temps partagé IMED sans hésiter.
Le dispositif présente d’abord un vrai avantage dans la préqualification et la formation en amont des candidats. Cela permet aux entreprises d’accueillir des profils déjà préparés, sensibilisés aux enjeux du développement international et capables de monter rapidement en compétence.
Un autre point très appréciable est la simplicité administrative. Nous n’avons pas eu à gérer la complexité des démarches, puisque l’IMED prend en charge l’ensemble du suivi administratif. Pour une entreprise, c’est un gain de temps et de sérénité considérable.
Le fait d’avoir un double interlocuteur et un double encadrement pour le V.I.E constitue également un vrai avantage au quotidien pour le jeune V.I.E. qui bénéficie d’un accompagnement à la fois par l’entreprise et par l’IMED, ce qui sécurise la mission et facilite la résolution des éventuelles questions opérationnelles.
Enfin, ce dispositif repose sur une relation tripartite de confiance entre l’IMED, le V.I.E et l’entreprise. C’est cette qualité d’accompagnement et cette confiance qui permettent, selon moi, de créer les conditions d’une mission réussie, utile à la fois pour le jeune talent et pour l’entreprise. »
Ce témoignage met en lumière tout le potentiel du V.I.E temps partagé porté par l’Imed.
Une solution souple et opérationnelle pour accompagner les PME dans leur développement à l’international, tout en maîtrisant les coûts commerciaux.
Grâce à son expérience et à son réseau, l’Imed accompagne les entreprises françaises à chaque étape de leur démarche export.
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