On vous présente les rédacteurs de notre Guide Pratique de l’Export, ouvrage collaboratif rédigé à 16 mains ! Ce guide a pour but d’aider les entreprises dans leur développement à l’export et les jeunes à se lancer dans une carrière internationale. Aujourd’hui, Nicolas Pessus, New Market Development Manager, ancien V.I.E temps partagé au Maroc, nous explique pourquoi il a participé au projet.
Peux-tu te présenter ?
Je travaille depuis plus de 20 ans dans le développement commercial, essentiellement à l’export. J’ai réalisé un V.I.E Imed temps partagé, en 2004-2005 à Casablanca. Mon parcours m’a permis de travailler directement sur pas loin de 30 marchés sur 5 continents, tant dans le secteur privé que pour des organisations publiques, consulaires ou associatives. Travaillant depuis 2014 pour le compte d’un fabricant néo-zélandais de lait infantile, j’ai ouvert la filiale en Europe et contribué au lancement puis au développement d’une nouvelle marque sur 7 marchés européens, en identifiant, mettant en place et accompagnant un réseau de distributeurs exclusifs. Je m’occupe dorénavant de lancer cette même marque sur les marchés de grand export de tailles significatives sur lesquels la société n’est pas encore présente.
Pourquoi le livre Imed ?
J’ai décidé de participer au projet de livre pour plusieurs raisons. Tout d’abord pour partager mes connaissances, témoigner de mon expérience de l’export afin d’aider ceux qui souhaitent se lancer à l’international. Ensuite pour des raisons plus personnelles : c’est la première fois que j’ai l’occasion de participer à la rédaction d’un livre collaboratif et je trouve ce projet très intéressant et enrichissant. Enfin, j’ai décidé de contribuer à cet ouvrage en remerciement à l’Imed, qui m’a permis de démarrer ma carrière à l’international !
Sur quelle partie as-tu travaillé ?
J’ai contribué au chapitre intitulé l’Aventure terrain, plus particulièrement le cas de figure où l’entreprise n’a encore aucun flux d’affaires dans le pays ciblé. J’ai choisi cette partie car le lancement de marché est ma spécialité et est aussi, à mon sens, l’une des étapes les plus fondamentales et intéressantes dans l’export. Ce chapitre recense les conseils et points clés pour analyser un marché dans son ensemble, identifier son potentiel, vérifier l’adéquation avec les produits ou services proposés et définir le type de structure commerciale le plus adapté à mettre en place.
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